Estratégias para Identificar e Vender ao Cliente Ideal

Como Definir o ICP: Identifique o perfil de cliente ideal da sua MSP para garantir que você esteja vendendo para as pessoas certas, maximizando seus resultados.

Como Vender Para Seu Cliente Ideal: Desenvolva abordagens de vendas específicas para cada tipo de cliente, aumentando as chances de conversão e fidelização.

Tipos de Leads: Entenda as diferenças entre leads frios, mornos e quentes, e desenvolva estratégias personalizadas para cada um, aumentando suas chances de conversão em cada estágio.

Técnicas de Vendas

Rapport: Como Criar Conexões Autênticas com Clientes para Aumentar Vendas

Domine o Método SPIN: Como Fazer as Perguntas Certas e Fechar Vendas de Alto Valor

AIDA: Como Levar Seus Leads do Interesse ao Fechamento

Gatilho da Autoridade: Como Posicionar Sua MSP como Líder e Ganhar a Confiança do Cliente

Gatilho da Escassez: Criando Urgência e Exclusividade para Aumentar as Conversões

Gatilho da Urgência: Como Acelerar o Processo de Decisão de Compra

Gatilho da Prova Social: Usando Testemunhos e Casos de Sucesso para Convencer Clientes

Estratégias para MSPs: Definição de Produtos, Precificação e Contratos

• Contratos de Serviços Gerenciados: Planilha para analisar rentabilidade de cada contrato, planilha de precificação, modelo de proposta e contrato.
• Soluções de Backup: Modelo de Precificação, Proposta e Backup
• Locação e Gestão de Equipamentos: Modelo de Precificação, Proposta e Backup
• Firewall como Serviço (FWaS): Modelo de Precificação, Proposta e Backup
• Implantação Microsoft 365: Modelo de Precificação, Proposta e Backup

Domine os Canais de Vendas Essenciais para Sucesso em MSPs

• Introdução aos Canais de Vendas
• Google Meu Negócio: Conquistando Visibilidade Local
• Venda para a Própria Base: Estratégias de Cross-sell e Upsell
• Networking: Expandindo Sua Rede de Contatos
• Outbound: Prospeção Ativa (Modelo de Comissão, Desenho do Processo Comercial, Metas para SDR e Closer)
• Parcerias Estratégicas: Multiplicando Oportunidades de Negócio
• Inbound: Atraindo Leads Qualificados de Forma Orgânica

Checklist Essencial para Vendas de Sucesso

• CRM: Introdução, Configuração e Como Aplicar na Prática
• Material Gráfico: A Chave para Apresentações Impactantes
• Apresentações Comerciais que Convertem
• Remarketing por E-mail: Reengajando Clientes Potenciais

Aplicação Prática das Técnicas de Vendas

• Visão Geral do Processo de Vendas
• Preparação Estratégica para o Sucesso nas Vendas
• Como Apresentar Propostas Irresistíveis
• Follow-up Eficiente: Mantendo o Cliente Engajado
• Fechamento de Vendas